ถาม: ฉันต้องการทำให้ธุรกิจบริการของฉันเติบโต แต่ฉันต้องการพนักงานจำนวนมากขึ้นเพื่อเข้าถึงลูกค้ารายใหญ่ขึ้นหรือไม่ — แอนนา ชาร์ลอตต์ NCธุรกิจบางประเภท เช่นSaaSหรือบริษัทเทคโนโลยี สามารถปรับขนาดได้อย่างไร้ขีดจำกัด: คุณสร้างผลิตภัณฑ์และขายผลิตภัณฑ์นั้นให้กับผู้คนจำนวนมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ธุรกิจด้านบริการนั้นแตกต่างออกไป เนื่องจากคุณ
ถูกจำกัดด้วยระยะเวลาที่ใช้ในการให้บริการหนึ่งๆ
บางคนอาจสันนิษฐานว่าวิธีเดียวที่จะสร้างเวลามากขึ้น (เพื่อให้บริการมากขึ้น) คือการจ้างคนมากขึ้น แต่มีวิธีคิดที่ต่างออกไป: การเติบโตอย่าง ชาญฉลาด ไม่ได้เกี่ยวกับการใช้จ่ายมากขึ้น หรือเป็นการเพิ่มเวลาของคุณให้สูงสุด มันเกี่ยวกับการหาเลเวอเรจการลงทุนทางธุรกิจเพื่อการเติบโตของธุรกิจ
สิ่งนี้เริ่มต้นด้วยการระบุความได้เปรียบในการแข่งขัน ของบริษัทของ คุณ ถามตัวเองด้วยคำถามห้าข้อนี้:
1.อะไรคือมูลค่าหลักที่ฉันมอบให้แก่ลูกค้าที่ไม่ใช่สินค้าโภคภัณฑ์?
2 . ฉันลงทุนเวลาไหนมากที่สุด? ใช้ได้ดีกว่านี้ไหม?
3 . ฉันทำเงินได้มากที่สุดที่ไหน เป็นพื้นที่ที่มี upside มากที่สุดหรือไม่?
4 . อะไรที่ฉันจะใช้เวลาน้อยลงในการที่จะทำให้เงินของเราทวีคูณ?
5 . ฉันจะใช้ เวลาอะไร ไปมากกว่านี้ที่จะทำให้เงินของเราทวีคูณ?
คำตอบสามารถช่วยคุณคิดใหม่เกี่ยวกับรูปแบบการเติบโตของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณอาจต้องลงทุนในเทคโนโลยี เครื่องมือ หรือประสบการณ์ที่สร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน ซึ่งช่วยประหยัดเวลาได้ในที่สุด เพื่อให้คุณสามารถทำเงินได้มากขึ้น
นี่คือตัวอย่างส่วนตัวของวิธีคิดในคำถามเหล่านั้น เอเจนซีของฉันนามปากกา ที่ปรึกษามีพนักงานประจำเพียงห้าคน และเราให้ผลลัพธ์ที่น่าทึ่งในราคาระดับพรีเมียมสำหรับลูกค้า ซึ่งรวมถึง Arnold Schwarzenegger, LeBron James, Microsoft, Equinox และอีกมากมาย แต่แน่นอนว่าการขาย “ผลลัพธ์ที่น่าทึ่ง” นั้นทำได้ยาก ท้ายที่สุดแล้ว ทุกบริษัทต่างอ้างสิทธิ์ในสิ่งเดียวกัน
การโทรติดต่อฝ่ายขายและการประชุมใช้เวลานาน ดังนั้นเราจึงตัดสิน
ใจสร้างความแตกต่างด้วยการแสดงคุณค่าของเราให้ผู้คนเห็น: เราเปิดตัวกิจกรรมประจำปีที่เรียกว่า two12 ซึ่งขึ้นอยู่กับจุดเดือดของน้ำ ซึ่งจำกัดผู้เข้าร่วมเพียง 65 คน และทุกอย่างก็ลงตัว ส่วนบุคคล มีคนเดินเข้ามาพร้อมคำถามและเดินออกไปพร้อมคำตอบ
4 วิธีง่ายๆ ที่น่าแปลกใจในการโดดเด่นจากการแข่งขันของคุณ
Two12 เป็นงานขายที่ไม่ได้ขายอะไรเลย ทำให้เราได้พบปะผู้คน ทำให้ลูกค้าเก่าของเราได้พบกับลูกค้าที่มีศักยภาพ และแสดงให้เห็นว่าการทำงานกับเราเป็นประสบการณ์ที่แตกต่างออกไป เรามีจุดสนใจง่ายๆ: ขยับเข็มอย่างมากในสองสามวัน เพื่อให้ผู้คนเข้าใจผลกระทบของการทำงานอย่างเข้มข้นหลายเดือน
ตอนนี้ให้ถามตัวเอง: คุณจะโดดเด่นกว่าคู่แข่งของคุณในลักษณะที่เพิ่มจำนวนลูกค้าที่คุณสามารถให้บริการได้อย่างมากในช่วงเวลาที่จำกัด หรือทำให้คุณคิดค่าบริการเพิ่มขึ้นสำหรับบริการของคุณได้อย่างไร
ไม่จำเป็นต้องเป็นเหตุการณ์ คุณสามารถสร้างเนื้อหา ทำพอดแคสต์ บริการอัตโนมัติ หรือประดิษฐ์กับดักหนูที่ดีกว่า แต่สำหรับบริษัทใดก็ตาม และโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับธุรกิจบริการ คุณคงไม่อยากติดอยู่ในเกมการเปรียบเทียบ คุณต้องการให้ทุกคนโต้แย้งว่าพวกเขาสามารถทำในสิ่งที่คุณทำได้ยาก
เมื่อคุณมุ่งเน้นที่วิธีการเอาชนะคู่แข่งให้น้อยลงและเน้นไปที่การเพิ่มเวลาให้สูงสุด และพิสูจน์ว่าคุณแตกต่างจากคนอื่น เส้นทางสู่การเติบโตจะชัดเจนขึ้นมาก
ข้อผิดพลาดที่ฉันเห็นว่าหลายคนทำคือการเข้าหาผู้นำในอุตสาหกรรมก่อนโดยไม่มีประสบการณ์ในการเขียนมาก่อน และรู้สึกท้อแท้เมื่อสำนวนการขายของพวกเขาถูกปฏิเสธ ใส่เวลาและความพยายามในการเป็นนักเขียนที่ยอดเยี่ยม แล้วคุณจะเห็นประตูแห่งโอกาสเปิดมากขึ้น
เครื่องหมายของคุณจะเป็นส่วนหนึ่งของผลการค้นหาเครื่องหมายการค้า
เครื่องหมายของคุณจะถูกท้าทายในศาลได้ยากขึ้น
คุณจะสามารถได้รับมติที่ถูกใจมากขึ้นหากคุณฟ้องร้องเรื่องการละเมิดเครื่องหมายการค้า
การปกป้องสิทธิ์ในเครื่องหมายการค้าของคุณ
เครื่องหมายการค้าของคุณเป็นของคุณตราบเท่าที่ยังคงระบุแหล่งที่มา แต่คุณอาจสูญเสียเครื่องหมายการค้าของคุณได้หากเครื่องหมายของคุณกลายเป็นคำทั่วไปสำหรับสินค้าหรือบริการที่คุณใช้โดยเชื่อมโยงกับเครื่องหมายนั้น คำทั่วไป เช่น Xerox, Kleenex หรือ Aspirin ไม่ได้รับการคุ้มครองเครื่องหมายการค้า สิ่งนี้เรียกว่า “ยาสามัญ” เมื่อคำศัพท์สำหรับสินค้าหรือบริการกลายเป็นคำนามทั่วไป เพื่อป้องกันการฆ่าล้างเผ่าพันธุ์ ห้ามประชาชนและผู้ชมใช้เครื่องหมายของคุณเป็นคำกริยา คำคุณศัพท์ หรือคำนาม
Credit : ยูฟ่าสล็อต
